任正非接受重要短句文案

1、 我们做芯片的目的，不是要替代别人形成一个封闭的自我系统，而是要提高自己对未来技术的理解能力。因此，我们并没有准备完全替代美国公司的芯片，而是和美国公司长期保持友好。

2、 一个国家强大的基础是什么有硬件基础，比如说铁路、公路、交通设施、城市建设、自来水各种环节的硬件设施，硬件设施没有灵魂的，灵魂在于文化、哲学、教育，在于人类文化素质。

3、 我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。

4、 唯美爱情语录经典爱情语录：第1条：其实第一次遇见的时候，我真的没想到今天爱你爱得无法自拔！我不知道我爱你什么，但你就是我不爱别人的理由

5、 钱在客户口袋里，有三种方法可以拿到。第一，抢，这是犯罪；第二，偷，也不行，要在派出所待两三天才能被放出来；第三，客户心甘情愿把钱给你，但你必须要提供好的商品，为他提供需要的服务。所以，秘密就这一条。

6、 只有勇敢的人才懂得如何宽容；懦夫决不会宽容，这不是他的本性。——《开放、妥协与灰度》

7、 终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。

8、 如果一点点挫折就让你爬不起来，如果一两句坏话、就让你不能释怀，如果动不动就讨厌人，憎恨人，那格局就太小了。

9、 我跟外面人谈，外面人一问“你怎么这么伟大”，我就说“我不是松鼠，怎么会尾巴大呢”他说“你说自己不伟大，你是假谦虚吧”。

10、 对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

11、 我们建立的IT系统，当时确定用“美国砖”砌起一个“万里长城”，本身我们就不防范美国政府、不防中国政府，也不防世界上任何政府，因为它们只是看一看，对我们没有伤害。我们只是防恶性竞争对手，偷我们的机密技术。

12、 什么叫成功是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

13、 放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。

14、 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封万言书给任正非，任正非批复：此人如果有精神病，建议送医院治疗;如果没病，建议辞退。

15、 任正非语录干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。

16、 1您有时会感到公司没有您想像的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。

17、 在日本海啸引发福岛核电站泄漏时，与难民逆向前进的是华为员工，他们冒着生命危险在两周内恢复了个基站，为抢险救灾做出了贡献；孟晚舟也是这个时候从香港奔赴日本，整架飞机上只有两个乘客。

18、 我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。

19、 任正非在一次高层会议上提问：我的水平为什么比你们高，大家回答：不知道。任正非说：因为我从每一件事情(成功或失败)中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。

20、 对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。

21、 技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。如果等待别人培养你成为诺贝尔，那么是谁培养了毛泽东、邓小平成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水平。

22、 不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。

23、 当我们面临要侵犯客户利益的时候，宁可关闭公司，也不会被利益驱使，去做不应该做的事。

24、 如何洞悉并满足客户需求

25、 对于相信美国理论的国家，我们就先等一等，以后再说；有些国家觉得华为是可信的，那我们就走快一点。世界太大了，我们根本走不过来，如果全世界同时都要买我们的东西，我们公司会崩溃的，因为没有那么多东西可以卖给大家，也生产不过来。

26、 市场经济其实就是两样东西：一个是客户，一个是货源，两个的交易就是法律。客户我不能掌握，那我应该掌握货源。我以前就是搞科研的，做公司后就是要研究产品，把产品做好卖给客户。

27、 (从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

28、 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一两个企业家创造了历史，而是%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

29、 过去很多年来，华为没有攻击过竞争对手，而是加强技术交流和沟通。向拉宾学习“用土地换和平”，我们要“用合作换和平”，这对我们思想有很大的促进。

30、 未来的时代是云时代，到处都是缺口，谁把网络安全做好了，客户就会买谁的。我们把网络安全提升到这样的高度来认识，是因为我们面临的未来是要支撑云时代，不是今年，是永远。

31、 做百年老店是非常困难的，最主要的是要去除惰怠。如何能够去除惰怠，对我们来说是挑战。所以我们强调自我批判，就是通过自我批判来逐渐祛除自我惰怠，但我们我认为并不容易，革自己的命比革别人的命要难得多得多。

32、 在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标;特别是我们的解决方案，要在先进性，合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。

33、 惶者才能生存，偏执才能成功。——《华为并没有成功，只是在成长》

34、 认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

35、 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着。真是身在福中不知福，这不是宿命，宿命是人知道差距后，不努力去改变。

36、 世界上最大的“备胎”就是原子弹，原子弹有什么用二战后一次也没有用过。

37、 由于任正非处世低调，其个人公开的资料甚少，有关他的故事多是来源于华为公司唯一对外的窗口—《华为人报》。但人们所看到的只是这个在全球电信市场上呼风唤雨的华为，而种种关于任

38、 宿命是人知道差距后，而不努力去改变。——《要快乐的度过充满困难的一生》

39、 多年来，其通过各类会议发言、公司内部文件和华为内刊发表了很多经典文章。以下是从中摘录的任正非经典语录，这些浓缩了华为公司历史、文化和管理哲学的句子，无论是对于塑造人生价值观，还是企业家学习华为都具有重要的借鉴意义。

40、 面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

41、 公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。

42、 我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。并不断地把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。

43、 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

44、 做一个操作系统的技术难度不大，难度大的是生态，怎么建立起一个生态这是一个大事情，得慢慢来。

45、 任正非问人力资源部员工：“如果邓**到华为公司应聘，我们是否录用”

46、. 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

47、 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

48、 我是永远热爱祖国、拥护中国共产党的，但我绝不会做伤害世界任何国家的事情。

49、 管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还在自动流。

50、 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

51、 在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

52、 你最近进步很大，从很差进步到比较差。

53、 唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。

54、 华为公司几百人的时候，对准一个“城墙口”冲锋，几千人、几万人、十几万人冲锋还是对着同一个“城墙口”，并没有转变。我们只有集中在一个点上突破，才能在人类社会中立足。当我们要拖上很多“拖斗车”、“马车”、黄包车”……的时候，我们这个“高铁”也就跑不动了。

55、 不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

56、 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

57、 其实我就学习了两个文化：一个是英国的文化，把主干文化做得很清晰、很标准；二是向美国学习，把末端文化做得很开放，允许开放、允许竞争，不把规范做得很细致。

58、 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

59、 你很难给生命增加时间，但可以给时间增加生命力。

60、 在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

61、 碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软;若是三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践是我们的榜样，他们的言行所产生的榜样力量是无穷的。他们的光芒像火凤凰一样永放光芒。

62、 在华为的员工大会上，任正非提问：年后华为最大的问题是什么大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

63、 区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗还能再改进吗这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

64、 总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回光荣走进美国。

65、 十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。

66、 认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫草原上谁是领头狼一样。

67、 我容忍你比我厉害，就是我伟大。——《任总与1实验室座谈会纪要》

68、 不能说用华为产品就爱国，不用就是不爱国。华为产品只是商品，如果喜欢就用，不喜欢就不用，不要和政治挂钩。华为毕竟是商业公司，我们在广告牌上从来没有“为国争光”这类话。

69、 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而是危机感。

70、 我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的，也就是说人的因素是第一位的。这是企业要研究的问题……

71、 1年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

72、 华为既没有背景，也没有资源，除了人的脑袋之外，一无所有。我们就是把一批中国人和一些外国人的脑袋集合起来，达到了今天的成就，证明教育是伟大的。

73、 ()主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况；

74、 美国这两百年的历史证明了开放的正确。美国两百多年前是一片蛮荒的土地，通过两百年的开放，大量人才聚集，大量制度优化，使得美国成为最强的国家。中国要学美国开放

75、 朋友需要真情的换取，只有时间才能检验出真诚，不记路途的遥远，彼此都需感觉到对方的存在，朋友就是彼此牵挂，彼此相助，彼此关心和爱护。这份相知、相思、相助、相契，就是人间最温柔，最动听，最美好的意境。

76、 惶恐才能生存，偏执才能成功。

77、 知识是劳动的准备过程，劳动的准备过程是员工自己的事情，是员工的投资行为。——《以奋斗者为本华为人力资源管理纲要》

78、 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

79、 我们希望美国公司继续给我们供货，共同为人类服务。有人说备胎好用，为什么不用我要说的是备胎、备胎，胎不坏，为什么要用

80、 "将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火“

81、 华为公司主要是要培养一大批工程商人。一个公司培养一批高理论水平的人才，总是需要的，如果没有理论的前瞻，就不可能有技术的突破，就不会产生机会窗利润。华为公司目前要做到这一点是很有困难的。华为公司现在不会去追求培养一批院士。华为公司只会把那些做出成就的人从他们的工作发展中培养起来。

82、 枉：错误和偏差。说别人的坏话，并不能因此而美化自己；说别人的过失，并不能因此而端正自己。指苛责挑剔别人，对人对己都没有好处。这句话出自《孔子家语颜回》：“言人之恶，非所以美己；言人之枉，非所以正己。故君子攻其恶，无攻人之恶。”

83、 冬天也是可爱的，并不是可恨的。假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲。

84、 社会上有人说“既然打华为了，我们也打苹果”，我从来都是反对的，不能这样看。苹果为人类服务也是一种伟大，为什么不能用苹果我家人中也有用苹果的，当然他们两种手机都用。

85、 任正非语录我认为人是怕痛的，太痛了也不好。

86、 在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：毛泽东会打枪吗谁见过毛泽东打枪他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

87、 我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

88、 作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间;作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事，也可以活岁，但企业如果没能力，可能连六天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。

89、 中美两个大球碰撞时，华为是颗小芝麻，撞来撞去，芝麻撞出油来，油不知道流到哪里去了。在美国我们没有利益，为什么要纳入两国的会谈呢我们还是集中精力补自己的“洞”，没有精力研究世界贸易。

90、 做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得！应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事还是小事，目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人得失。

91、 堡垒最容易从内部攻破，从外部被加强。我们这个堡垒的内部正在松散、惰怠之中，美国这样一打压，我们内部受到挤压以后，就更团结，密度更强，更万众一心，下决心一定要把产品做好。

92、 华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。

93、 人际关系|亲子家庭|生涯成长|情商提升|职商修炼

94、 华为卖的是一个裸设备，这个设备上没有意识形态。这个设备是由运营商来掌控的，不是华为。所以，我们不要回到工业革命砸毁纺织机的时代。

95、 两者的工作要求不同：

96、 关于知己懂人，做好与自己的关系，与他人的关系，与社会的关系，与自然的关系，与宇宙关系，生命就是关系，人性互动时代已经来临，心态管理状态激发，不是你又是谁呢

97、 请记住，遭受委屈时，通常伴随着一股动力，但是这种想证明自己的动力，并非像八点档乡土剧那种低下的反击复仇。

98、 客户让我们有了今天的一些市场，我们永远不要忘本，永远要以宗教般的虔诚对待我们的客户

99、 活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

100、 对一个国家来说，重心是要发展教育，而且主要是基础教育，特别是农村的基础教育。没有良好的基础教育，就难有有作为的基础研究。

101、 我岁的时候，在经营中被骗了万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

102、 (任正非谈战略，当一个人有大格局时，就不在乎枝端末节和短期利益)

103、 在工业时代，一个国家可以独立做一台完整的纺织机、一辆完整的火车、一艘完整的轮船；在信息社会，不可能由一个国家、一个公司完整地完成一件事情，大家相互的依存度非常高，也只有这样才能推动人类社会更快的进步。

104、 迟早我们要与美国相遇的，那我们就要准备和美国在山顶上交锋，做好一切准备。但最终，我们还是要在山顶上拥抱，一起为人类社会做贡献的。

105、 大家不要把商业模式和意识形态混淆起来。比如，西方的宗教是相信上帝的、相信神的，但火车是他们设计的，是靠煤炭推动的。

106、 公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾……在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

107、 东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。

108、 我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。

109、 在管理和流程上要坚决反对盲目创新，要在原有的基础上不断改良和优化。我们要持续百年地不断改良，不要随意地改革，改来改去的。只有历经数年充分认证，才能进行必要的革命。

110、 任正非在一次董事会上说：将来董事会的官方语言是英语，我自己岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

111、 其实我们公司以前一直是胆小的，因为美国打击我们，我们被迫挺起腰来了，是美国把我们逼成了英雄。

112、 有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，沒目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！

113、 美国不是世界警察，它不能管全世界，全世界都会根据自己的商业利益和立场来确定自己是不是和我们交往。确定和我们不交往的公司，我们就要去补这个“洞”，飞机上一边飞，一边用铁皮或纸把洞补上，飞机还可以继续飞。

114、 1年月，任正非上榜美国《时代》杂志(Time)1年度全球百位最具影响力人物榜单。

115、 公司规模是未来运营商合作的基础：我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。这次我们在发展过程中，在上海要建立一个房子，市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。修了一个美国 AMBOY 公司设计的上海研究所的基地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。这里面有一条走廊，有米宽，米高，米长，我看里面可以起降五台直升飞机了，可以再房子里面可以进行飞行表演了。市场部说五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。

116、 对于华为来讲，我们现在可选择的机会确实很多，但只有无所为，才能有所为，我们所为的标准只有一条，这就是不断地提升公司的核心竞争力。有了核心竞争力，我们还可以干许许多多的事情，失去了核心竞争力，我们将一事无成，。所以我们一直在减少自己的多余动作。——《华为的机会与挑战》

117、 人性领域的麦肯锡，有思想人的聚焦地

118、 (任正非谈公司创业功臣不能躺在过去的荣誉榜上，唯有不断新陈代谢，不断斗争，即使有痛苦，也必须更迭，不然公司就会死亡)

119、 领先一步是先进，领先三步是先烈。

120、 我的三个儿女和我都不亲。从父亲这个角度来说，我觉得是亏欠她们的。我曾经和她们谈过话，我问“是爸爸小时候天天和你们在一起玩捉猫猫好，还是像今天创造一个平台给你们提供机会好”她们说“还是创造平台好”，还是谅解了小时候我没有抽时间陪她们捉猫猫。

121、 在任正非的带领下，年来，华为一路高歌猛进，创造着各种各样令人瞠目结舌的神话。然而任正非却始终保持着“神龙见首不见尾”的神秘色彩，他是当今中国最低调的企业家。但是，尽管任正非似乎刻意地保持着自己的低调行为，他不事张扬、谨言慎行的个性，仍随着华为在从一个胜利走向另一个胜利的扩张中，不断地为人所认识和了解，有人说任正非的低调行为造就了华为的传奇，而他还被人们冠上了“土狼”、“硬汉”、“华为教父”等各种各样的头衔。

122、 国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。

123、 活下来是我们真正的出路，国际上市场竞争法则是优胜劣汰。难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。

124、 在政治组织机构中，首席执行官为政府首脑，相当于部长会议主席、总理、首相、阁揆、行政院院长、政府主席等级别的行政事务最高负责高官。

125、 利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

126、 生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

127、 触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

128、 茶壶里煮饺子，倒不出来就不算是饺子。

129、 1做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

130、 G有非常非常多的内涵，这些内涵的发生还需要更多需求的到来，还需要漫长的时期。不要把G想象成海浪一样，浪潮来了，财富来了，赶快捞，捞不到就错过了。G的发展一定是缓慢的。

131、 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

132、 谁是接班人我不知道，在循环更替中自然会产生，而不是我确定的，因为我不是沙特国王。

133、 石油对我们没有用，我们要的是汽油，汽油可以在加油站买到。客户原始信息对我们没有用，在网络上、社会上公开的信息对我们才是有价值的。

134、 1年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

135、 如果能把每次的羞辱和伤害，视作你转变所需的营养珍馐，绝对能喂大你的格局。否则事过境迁后，别人只会记得你爆发的情绪，却不记得原因，徒留给别人你容忍力不够的印象。

136、 我不喜欢湖里的黑天鹅事件，不是我养的。因为黑天鹅总是吃湖边的花草，我喜欢湖边的植物茂盛一点。它对花园有破坏性，我不喜欢。饿了可以吃湖里的鱼，这是可以的，但它总吃草。

137、 晋升与降格：每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担任重要的责任。我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。

138、 春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。

139、 媒体也不要老骂美国企业，大家要多为美国企业说话，要骂就骂美国政客。我觉得有时候不分青红皂白，一竿子打过去打的都是矮的人，高的人打不着。

140、 假设我是一个搞音乐的，每天上班八小时，周末去度假，下周再上四十个小时班，你认为会成为音乐家吗想当画家也一样，每天上班画一画，下班就不画了，你认为会成为画家吗制造优秀产品的人的奋斗时间可能比别人多，我们就起了一个外号叫“奋斗者”。

141、 知识产权保护是有利于国家长远发展的，而不是西方拿来卡我们的借口。因此，我们国家首先要不支持假货、不支持山寨，要支持原创、保护原创。

142、 我们是一家商业公司，商业公司的价值观是以客户为中心，所以我必须遵守商业规则。至于我个人的政治信仰，和我们商业行为不一定有密切关系。

143、 如果美国说不再向华为公司供应零部件，受损的是美国公司，因为我们是世界上第三大采购芯片的公司，美国一下失去这么多订单，美国很多公司的财务报表就会下来，股票市场会出现大波动。没有它们，我们也有替代生产的能力，因此从这点来说，我们没有生存危机。

144、 1年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

145、 放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！有时候真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。

146、 让员工孤军奋战，是管理上的大忌！领导的宽容，比任何夸赞都要有分量。不怕工作不好做，最怕工作不好做，同事领导还都不能理解。

147、 这项举动，令在场及全世界的人肃然起敬，不仅让虐待他多年的南非白人无地自容，更展现了曼德拉非凡的气度和格局。谁拥有说话权利，不言而喻。

148、 G+AI+大数据+IoT如何改变一切

149、 十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份。

150、 华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

151、 三年以后你再来看我们，如果华为死了，请你带一束玫瑰花放在墓前；如果华为还活着，我会送你大蛋糕。我希望你三年后来的时候不要带玫瑰花，而是我给你现做一个大蛋糕，这是我的理想。

152、 我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。

153、 公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。

154、 我们这么一个小小的公司和美国这样一个强大的国家机器PK，我觉得无上光荣。

155、 我从来不支持“自主创新”这个词，我认为，科学技术是人类共同财富，我们一定要踏在前人的肩膀上前进，这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做，除了农民，其他人都不应该有这种想法。

156、 我们现在的处境是困难的，但不会死。美国把我们放到实体清单中，我们公司可能有一定的困难，但是我们会一边飞，一边修补漏洞，一边调整航线，一定能活下来。至少在G等问题上，我们还是会在世界上领先，竞争对手不是一两年能赶上我们的。

157、 但是在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以防止公司本身与公司的所有人(即股东)之间发生利益冲突。

158、 别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

159、 “烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后。一定要以身作则，严格要求自己。

160、 要做一个合格的市场人员太难了，比产品研发还要难，难在学会做人。世界上最难的就是读好人、做好人。“三人行必有我师”必须永远留在脑海里，走进生活，你会发现任何一个人都比你强。

161、 华为主张在员工，顾客与合作商之间形成利益共同体。牡蛎探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献着定当得到合理的回报。

162、 1年华为质量与流程IT管理部座谈会上就有了一句经典语录：“流程是为作战服务，是为多产粮食服务。不可持续的就不能永恒，繁琐的管理哲学要简化。当然，不能简单直接减掉一个流程，因为可能会产生断裂带，引发矛盾冲突，就不会成功。”

163、 过去我说特朗普是伟大的总统，仅仅指减税这一面。今天并不改变这个看法，不因为打击我就改变看法，不因为我的家庭受难就改变看法。如果我没有这样的胸怀，就没有今天的华为。

164、 华为，是星光人学习的榜样，也是星光追赶的目标。

165、 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

166、 华为唯一可以依存的是人，当然是指奋斗的，无私的，自律的，有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的信赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于技术，人才，资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。

167、 我们最重要的是要要冷静、沉着。热血沸腾、口号满天飞，最后打仗时不行也没用，最终要能打赢才是真的。

168、 一个人再没本事也可以活岁，但企业若没能力，可能连天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。

169、 我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

170、 实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

171、 时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

172、 进了华为就是进了坟墓。

173、 任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高”，大家回答：不知道(www.namecom)。任正非说：“因为我从每一件事情(成功或失败)中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

174、 “战战兢兢、如履薄冰”，是个形容词，我们也天天说。如果真是这样子，就根本跑不动了。我们还是胸有成竹的，但是说话总是要夸大一点，好像自己真的是很担忧，大家不要听那些形容词。

175、 希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。在真正生活中能把某一项技术精通就是十分难得的。您想提高效益，待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难孰能生巧。

176、 人生是美好的，但过程是痛苦的！

177、 我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的产品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面临的难题。

178、 就是一个青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。

179、 美国没有华为的设备，是不是已经解决了网络安全问题如果美国是因为没有华为而解决了网络安全问题，而且别的国家也是如此。那为了全世界牺牲我们一个公司，也是值得的。

180、 自我批判，脱胎换骨，重新做人，做个踏踏实实的人。

181、 我们国家修桥、修路、修房子，已经习惯了只要砸钱就行。但是芯片砸钱不行，得砸数学家、物理学家、化学家……

182、 坚决反对空洞的理想，做好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。凭自己的实践获得机会。强调后天的进步，有利于员工不断的学习。

183、 在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

184、 天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

185、 不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人;当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

186、 我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。

187、 华为总有一天是要沉淀的。现在华为时一个发展很快的公司，长江大浪推着走的时候，长江边上的沙子都洗得没有泥了。但是，水流的非常慢的地方就充满了淤泥，下面同样是沙子。因为有了淤泥，水就流得更慢了，由于更慢了，就沉淀了很多淤泥。华为有一天也会充满淤泥的，那么华为就开始走向死亡了。如果我们不加强干部的考核，评价和循环流动的体系，公司总有一天谁都愿意留在空调的房间里，谁都不愿意去艰苦奋斗，那么我们这个公司就死定了。我们至少在二三十年内保持一定比例的速度发展，不能降低这个速度，一旦降低速度发展，我们内部就没有机会了。那你只能在那儿等着，等了年也没有机会。

188、 都什么年代了，还盯着竞争对手呢

189、

任正非接受重要句子

190、 做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

191、 中国越强大，美国就越打击。打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。其实美国打的不是华为，是中国。

192、 我很感谢美国政府，因为华为公司本来就是一个小公司，也不是很出名，但美国这么多高官在全世界游说，告诉全世界“华为这个公司很重要，它有问题”，结果让全世界人关注华为，所以我们要感谢美国政府到处为我们做广告。

193、 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

194、 任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

195、 成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。——《反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

196、 受得了多大的委屈，做得了多大的事；受得了多大诋毁，就能承的住多大赞美；耐得住寂寞，才能守得住繁华。

197、 如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路！坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。

198、 求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

199、 我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

200、 我们不需要资本进来，资本贪婪的本性会破坏我们理想的实现。

201、 在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗谁见过毛泽东打枪他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

202、 政治家怎么想的我真不知道。我觉得不能因为我们领先了美国就要挨打，因为G并不是原子弹，而是造福人类社会的。

203、 公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难，刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。

204、 一个幸福的人首先的第一步就是不抱怨，不回忆。

205、 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

206、 华为的董事会并不完全代表资本方，也代表着劳动方。

207、 中国工程院院士邬贺铨最新演讲：工业互联网ICT的新挑战

208、 华为如何改善自身管理

209、 急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。

210、 狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。

211、 上市公司要看财务报表，不能投多了，利润少了，股票就掉下来了。我们是为了理想而奋斗，我们知道，只要把肥料放到土地里面，土地变肥沃了，最终土地还是我们的，那我们为什么今天要把肥料分了呢

212、 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

213、 有人说G将来会不会分裂成两种标准我认为不会的。因为人类好不容易统一了一个标准，为共同的全球云社会服务，两种标准就是两朵云，很难交融。

214、 我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。

215、 我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

216、 中国解决贸易问题关系到国家大事，关系到亿万人民的生活问题，我们公司为什么要掺和，让人民做出利益牺牲来救华为国家要在贸易战中谈华为就要给美国好处，在别的方面做出让步，我们认为国家不需要这么做。我们挨打之后，钱少一点就更加艰苦奋斗，同时意志还能坚强一点。