克劳德·霍普金斯名言，克劳德霍普金斯

克劳德·霍普金斯名言

一、天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯阅读，他的职业前景将是暗淡的。

二、广告的唯一目的是实现销售。

三、有一句格言是:“你说的越多.卖的越多。”在我们所知的所有试验中，这句格言都显示出其正确性。

四、在广告中使用标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。

五、个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的广告会影响到你的全部生意。

六、有一种肥皂可以治疗湿疹，也可以美白皮肤。针对湿疹的宜传可能只对百分之一的人有意义，而关于美容的宣传几乎对所有的人都有意义，提到湿疹甚至都可能会伤害到对其美容功能的宣传。

七、同一条广告，如果选用了不同标题，它的回馈也会有巨大的不同。只在标题上做个修改就使回报增加5一I0倍，这样的事并不罕见。

八、人性是不变的，就像阿尔卑斯山一样恒久。

九、诡辩或长篇大论都没有立足之地，捉摸不定的东西也是如此。

一十、人们的习性、癖好和偏见很难衡量，我们无法说某种产品将会受欢迎，但我们知道怎样尽快地发现它是否受欢迎。

一十一、女人渴望美貌，很大程度上是为了男人。

一十二、广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐，它将会吸引到想被娱乐的对象，而不是你期待的消费者。

一十三、我们必须知道我们的诉求对象在所有人中占了多大的比例，必须经常按顾客类别搜集这方面的情况，这种比例在农村和城市各有不同。广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。

一十四、太大的字号并不见得会有太好的回报。

一十五、你要永远记住，你面对的潜在消费对象还没争取过来呢。

一十六、每次比稿失败时，总是想起你，最想使用你发明的折扣券，让悲伤8折优惠。

一十七、我们究竟愿意为自己的华而不实付出多大的代价? 至少我们可以知道我们付出了什么样的代价。我们可以对不同的广告进行比较。

一十八、高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。它们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。

一十九、花15美分让你试用与仅仅说“它是免费的”之间有着很大的差别。

二十、但人们并不是为了取乐才读广告。如果一眼扫过去，广告没有使他们感兴趣的东西，他们就不会读下去。

二十一、个推销员的失误并不会带来太大的损失，而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此，广告要更小心，更精确。

二十二、第一个指出的人是先驱，其他后来的都是模仿。

二十三、我总是主动给人恩惠，谈论的都是服务、利润、愉悦、赠品，而不是我自己的任何欲求。

二十四、记住，当你把广告的字体放大一倍时，你也把你的版面放大了一倍。这条广告可能仍有利润，但是对结果的跟踪调查会表明，你为销售付出了双倍的价钱。

二十五、成功的道路是从普通人当中穿过的。普通人是绝大多数人。了解普通人并且自己也是其中一员的人，成功的概率要比别人高出很多。

二十六、我们了解了什么样的标题有最广泛的诉求。一种产品有很多用途，可以护肤养颜，以防止疾病，可以帮助修饰或清洁。我们可以精确地找出，哪一种品质是我们大部分读者最想要的。

二十七、如果图片喧宾夺主，就相当于扼杀了这个标题。

二十八、当一个人得知有某种东西属于他—尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。

二十九、广告的目的不是为了让别人觉得有趣、为了取悦他人或者为了娱乐。你并不是为了取悦大众而创作，而是围绕着一个严肃的主题—花钱消费。你针对的对象只是经过筛选的少数人。

三十、无论是过分修饰人还是过分修饰的广告都不好。

三十一、记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。

三十二、天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远都不会有什么进步。

克劳德霍普金斯